Este curso é a porta de entrada para quem quer atuar como vendedor ou representante comercial no Mercado Livre de Energia. Com aulas práticas, você aprenderá a analisar faturas, elaborar propostas, negociar contratos e superar objeções dos clientes. Além disso, o curso ensina como combinar geração própria e compra de energia, preparando você para atuar com confiança e fechar negócios de sucesso. Tudo isso com foco em técnicas e ferramentas para garantir sua entrada e destaque nesse mercado em crescimento. Inscreva-se e transforme sua carreira!
PROGRAMA DO CURSO:
AULA 01: LIVE >> 05 de outubro, sábado, das 9h às 13h, pela manhã:
- Modelos de Comercialização de Energia: Atacado e Varejo;
- Etapas do processo de vendas: desde a prospecção até o fechamento do contrato;
- Como identificar as empresas que podem migrar para o Mercado Livre de Energia;
- Como abordar empresas e apresentar as vantagens do Mercado Livre de Energia;
- Argumentos de venda e benefícios que atraem clientes;
- Aula prática 01:
- Analisando faturas de energia;
- Identificando potenciais de economia e viabilidade financeira para migração;
- Verificando a melhor forma de migração: Representação X Adesão;
- Calculando preços futuros de energia e riscos com a volatilidades;
- Critérios básicos para verificarmos na Medição de Energia;
- Elaborando uma proposta comercial;
- Como apresentar uma proposta de venda de energia;
- Estratégias de negociação: preço, prazo, e condições contratuais;
- Passos para fechar negócios no Mercado Livre;
- Principais objeções dos clientes e como superá-las;
- Documentação completa do cliente que é necessária para seguir com a migração;
- Parâmetros Contratuais Estratégicos;
- Tipos de Ofertas de Contratos: Curto prazo, médio prazo e longo prazo;
- Elaborando um contrato de compra e venda de energia;
- Elaborando um contrato de Gestão de Energia;
- Elaborando um contrato de Representação Varejista de Energia;
AULA 02: LIVE >> 19 de outubro, das 9h às 13h
- Aula prática 02:
- Combinação de Geração Própria + Compra de Energia;
- Calculando a viabilidade de uma usina para Autoprodução;
- Avaliando o melhor cenário de investimento;
- Obrigações e direitos das partes envolvidas (Cliente, Comercializadora, Geradora, Autoprodutor, Distribuidora de Energia);
- Como se manter competitivo no setor;
- Certificações que podem agregar valor ao currículo e aumentar a credibilidade profissional para um Vendedor de Energia.
Instrutor: Me. Jocemar Felicio Bueno
- Certificado pela CCEE;
- Mestre em Engenharia de Energia;
- Graduado em Física;
- Técnico em Eletrotécnica - CFT: 2208240790.
